Cargo: Gerente Comercial
Cidade: Belo Horizonte
Estado: MG
Atribuições do cargo:
Responsável pela realização, execução e atingimento do plano comercial de captação de alunos de graduação nas modalidades (presencial, flex e EAD) , gestão e controle do ticket médio e garantir o atingimento da receita da regional sob sua gestão;
Desenvolvimento e implantação do novo modelo de atuação comercial – gestão fim a fim da FDV (abrangência do canal , definição da carteira (empresas e convênios) , frentes de atuação (escola , empresas , trade e comunidades);
Desenvolvimento e implantação da estratégia de captação e conversão, controle do impacto do ticket médio e gestão dos recursos comerciais (gerentes comerciais , consultores e lideres da sala de matricula);
Aumentar a produtividade e a taxa de conversão do canal força de vendas e sua representatividade através da implantação e gestão do novo modelo de atuação (Processo de gestão fim a fim);
Aumentar a produtividade e a taxa de conversão da sala de matrícula implementando modelo de gestão, controle e rituais de acompanhamento do canal;
Contribuir com informações de mercado na elaboração e definição da politica de princing e portfólio de cursos para as unidades/regional sob sua gestão junto a área corporativa de inteligência de mercado;
Análise de mercado, acompanhamento e monitoramento das principias práticas comerciais da concorrência , elaborar , planejar e implantar ações preventivas e corretivas para minimizar os impactos em receita , ticket médio e cancelamento de vendas;
Análise de investimentos em trade marketing (calcular e garantir o retorno dos investimentos em trade marketing), avaliação de novos investimentos de marketing para os demais canais de vendas;
Alinhar estratégias definidas junto as áreas corporativas com as operações, de modo assegurar entendimento e compressão das ações;
Contribuir na elaboração do orçamento anual das metas de captação, ROL e investimentos (verba de vendas e marketing) para regional sob sua gestão;
Expediente:
Tempo Integral
Escolaridade e exigências:
Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
Experiência em liderança de grandes times (multi-nível);
Experiência em planejamento comercial;
Experiência em implantação de rotinas e rituais de gestão;
Experiência em análise e correção de rumos em processo de vendas;
A empresa oferece para o candidato(a):
Tipo de contrato (CLT)
Benefícios a combinar
